Like a Boss - Trashin

A decisão de participar de programas como o Like a Boss e estabelecer parcerias estratégicas demonstrou ser essencial para consolidar a posição da empresa no mercado nacional e ganhar credibilidade. Essa capacidade de identificar e aproveitar oportunidades, mesmo que não estejam inicialmente alinhadas com a visão estratégica original, é um exemplo de agilidade e resiliência, características importantes para qualquer empresa que busca crescer e se destacar em seu setor. Ao aproveitar essas oportunidades, a Trashin marcou presença no mercado nacional e deu início a formatação de reputação sólida no setor. 

Ter sido vitoriosa numa competição nacional com participação de dois mil concorrentes foi um feito especial para o negócio. A premiação incluiu a oportunidade de representar a empresa nos Estados Unidos, participando de um evento de sustentabilidade na Universidade de Miami.  

Nos EUA, os empresários perceberam que o mercado americano valoriza mais a questão financeira do que o impacto social. Isto é, não é tão importante quantas pessoas são ajudadas, mas o resultado financeiro que se pode alcançar. Diferentemente do Brasil e outros países, onde o impacto social é fortemente valorizado. 

A empresa atua em todo o Brasil, atendendo diversos segmentos de cliente com centenas de projetos. A expansão foi um processo gradual e contínuo. Havia um certo receio em relação à internacionalização. Porém, a empresa tomou a decisão de enfrentar essa complexa decisão. Foi estruturada uma equipe comercial para entender a necessidade e o potencial de projetos junto a clientes fora do Brasil, mapeando as demandas da cadeia produtiva de grandes empresas. Isso trouxe visibilidade e permitiu superar os desafios comuns enfrentados por startups. 

A participação no programa "Like a Boss", do Sebrae, desempenhou um papel fundamental na transformação da empresa, viabilizando capacitação, rede de contatos, insights estratégicos e uma visão mais clara das áreas sobre a internacionalização. Como resultado, a empresa estava melhor preparada para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades em mercados internacionais, garantindo uma base sólida para o crescimento futuro. 

A Trashin é uma empresa especializada em logística reversa, gestão de resíduos 360° e ESG (práticas ambientais, sociais e de governança de uma organização), tendo sido uma das vencedoras do desafio Like a Boss, do Sebrae. Atua em gestão de resíduos para grandes geradores (incluindo a coleta e destinação de todos os tipos de resíduos) e em logística reversa descentralizada a partir da coleta e destinação correta dos resíduos gerados por empresas com operações descentralizadas (lojas, filiais, centros de distribuição e consumidor final) de maneira periódica.  

Foi fundada em novembro de 2018, quando se iniciou o processo de incubação no mês de abril. Em seguida formalizaram o CNPJ para receber o primeiro aporte do acelerador. Nesse contexto estabeleceram uma parceria com o Sebrae e participaram da primeira turma do InovAtiva Brasil de Impacto. Já em 2022 subiram ao lugar mais alto do pódio na iniciativa promovida pelo Sebrae, o Desafio Sebrae Like a Boss, no evento Startup Summit 2022, ocorrido em Florianópolis, SC. Vencer essa competição permitiu à liderança da empresa embarcar rumo à Holanda e aos Estados Unidos para representar o país e o setor. E esse movimento também consolida o processo de expansão que a empresa começou a experimentar. 

A empresa estava passando por um momento crucial de sua jornada de cinco anos, caracterizado por desafios significativos e uma clara necessidade de desenvolvimento. Ao mesmo tempo enfrentava o desafio de alcançar um crescimento de mais de 100%. Isso representa uma pressão considerável para expandir os negócios, aumentar a base de clientes e atender a demanda crescente. Em busca de oportunidades de crescimento, a empresa começou a olhar mais de perto para grandes corporações. Isso envolveu entender as complexidades e as necessidades específicas desses mercados. 

Por outro lado, a internacionalização surge como uma possibilidade atraente. A empresa está avaliando a expansão para mercados internacionais, o que envolve desafios adicionais relacionados a regulamentações internacionais, cultura empresarial e concorrência global. 

A equipe cresceu de 17 para 38 pessoas, refletindo a necessidade de qualificação e capacitação para lidar com o aumento da demanda e a complexidade dos novos desafios. 

A Trashin está fortalecendo seu relacionamento com investidores, buscando recursos para sustentar o crescimento e a expansão internacional. E, por fim, reconhecendo a importância da tecnologia na operação, a empresa está investindo em um time dedicado à tecnologia. Antes com apenas um profissional agora passa a contar com cinco especialistas focados nessa área, visando aprimorar a eficiência e a capacidade de oferecer soluções inovadoras. 

A empresa conheceu o instrumento "Like a Boss", do Sebrae, como uma oportunidade para acelerar seu processo de internacionalização. O processo que a empresa seguiu para aplicá-lo promoveu transformações organizacionais. Uma delas foi acessar o conhecimento necessário para apoiar a expansão internacional – a competição e a oportunidade de capacitação oferecida pelo programa foram particularmente atraentes.  

Sua participação na iniciativa proporcionou uma capacitação intensiva e valiosa, onde teve oportunidade de interagir com outros empreendedores, compartilhar experiências e aprender com empresas de tamanho semelhante. Esse intercâmbio de conhecimento foi fundamental para o desenvolvimento da empresa. 

Durante o programa, a empresa reconheceu a importância de fortalecer a gestão e a área de tecnologia. Isso envolveu a contratação de profissionais especializados e o desenvolvimento de processos mais eficientes para ampliar os negócios. 

Nesse contexto, a Trashin percebeu a necessidade de estabelecer uma estratégia de vendas sólida para se expandir internacionalmente. Isso incluiu a formação de uma equipe de vendas dedicada a mercados internacionais e a identificação de estratégias de entrada em novos países. 

Para atrair investidores e garantir a confiança deles, a empresa implementou ritos internos e comitês de governança. Isso ajudou a estabelecer uma estrutura sólida para tomar decisões estratégicas e assegurar a transparência e a responsabilidade na empresa. 

Por último, a empresa entendeu a importância de estabelecer uma comunicação eficaz com seus acionistas, fornecendo informações claras sobre o desempenho e os planos de expansão. 

A Trashin se empenhou em aproveitar ao máximo o conhecimento adquirido por meio do programa "Like a Boss", do Sebrae, e das iniciativas de desenvolvimento interno. Isso permitiu enfrentar o crescimento e a internacionalização, ao mesmo tempo em que manteve o foco na inovação e na satisfação dos clientes. 

"O conceito de internacionalização não necessariamente significa que a empresa precisa abrir filiais em outros países. Pode envolver atender a clientes internacionais a partir da sede no Brasil"

A participação no programa "Like a Boss", do Sebrae, trouxe transformações significativas em várias áreas da empresa. Aqui está uma descrição mais detalhada das melhorias em termos de estrutura de governança, ritos e comitês internos, área comercial e relacionamento com potenciais investidores, bem como o impressionante crescimento financeiro: 

A empresa implementou conselhos e comitês internos para tomar decisões estratégicas e garantir a governança adequada. Isso proporcionou maior clareza e transparência nas operações. A equipe comercial foi reestruturada e capacitada para atender clientes nacionais e internacionais, tornando-se mais eficiente e voltada para a expansão dos negócios. 

Na mesma linha, a empresa conseguiu atrair investidores devido ao seu crescimento sólido e à robusta estrutura de governança. Esses investimentos foram fundamentais para impulsionar o desenvolvimento da Trashin. E, ainda, experimentou um crescimento notável em sua receita, passando de R$3,4 milhões em 2021 para expressivos R$8 milhões em 2022. Esse aumento de receita representou um crescimento de aproximadamente 135% em apenas um ano. Do ponto de vista do processo de internacionalização a empresa conseguiu aprofundar sua estratégia de internacionalização, visando entrar em novos mercados e expandindo sua presença global. 

Essas melhorias e resultados são relevantes e demonstram o impacto positivo da participação no programa "Like a Boss", do Sebrae. A Trashin passou por uma profunda transformação, tornando-se mais ágil, eficiente e preparada para enfrentar desafios complexos no mercado global. Além disso, o rápido crescimento financeiro reflete o sucesso das iniciativas implementadas e a capacidade da empresa de se adaptar às demandas do mercado e às oportunidades emergentes. 

Por fim, todo esse contexto remete para a importância do negócio para a sociedade, clientes e a sustentabilidade do planeta.  

Lições apreendidas 

A abordagem de ter uma visão "fora da caixa" e buscar oportunidades de internacionalização é, de fato, um passo estratégico importante para o crescimento da empresa. Aqui estão algumas considerações adicionais sobre esses pontos: o conceito de internacionalização não necessariamente significa que a empresa precisa abrir filiais em outros países. Pode envolver atender a clientes internacionais a partir da sede no Brasil, expandindo sua presença global sem a necessidade de uma operação física no exterior. Isso economiza custos e simplifica a operação. 

Para atrair investidores e clientes internacionais, é crucial desmistificar o olhar internacional sobre o seu pitch. Isso inclui apresentar sua empresa de forma clara e acessível, destacando os benefícios e o valor que é oferecido ao mercado. 

À medida que a empresa cresce e busca oportunidades internacionais, é fundamental investir na estruturação interna para dar suporte a essa expansão. Isso inclui ter uma equipe dedicada à internacionalização, compreender as regulamentações e os desafios específicos de cada mercado e estabelecer parcerias estratégicas globais. 

A mentalidade "fora da caixa" também deve permear a cultura da empresa, encorajar a inovação e a experimentação e fortalecer o aprendizado a partir dos desafios e da adaptação às mudanças. 

Ampliar seu networking global, participando de eventos internacionais, conferências e feiras comerciais permitirá que você crie relacionamentos valiosos e fique atualizado sobre tendências e oportunidades globais. 

Em resumo, a internacionalização e a busca por parceiros estratégicos são estratégias importantes para o crescimento da empresa. Desmistificar o processo internacional, investir em estruturação e manter uma visão inovadora são chaves para o sucesso nesse caminho de expansão global.